다이소 공급망 전략 해부— ‘국내+해외 최적화’로 만드는 초저가·초회전 모델

 

다이소 공급망 전략 해부
— ‘국내+해외 최적화’로 만드는 초저가·초회전 모델

3만여 개 SKU, 국내 70%·해외 30% 소싱, 3,500개 글로벌 직거래망을 기반으로 한 초저가·대량회전 구조를 정리했습니다.

#다이소 #공급망 #리테일전략

핵심 숫자 한눈에

3만+ SKU

취급 상품 수

국내 70% / 해외 30%

제조 비중(35개국 소싱)

3,500곳

해외 공급처(2014년 1,800→현재)

1,400+ 점포

매장 수(점포당 월매출 2~3억 추정)

※ 모든 해외 공급처는 직거래로 운영하여 중간 유통마진을 제거, 원가 경쟁력 강화.

공급망 운영 원칙

• 국내+해외 ‘혼합 소싱’ 최적화 — 국내 단가가 맞지 않는 품목은 직수입으로 전환, 가격대·품질·리드타임을 기준으로 소싱 의사결정.
• 직거래 네트워크 확대 — 35개국 3,500개 파트너와 직접 계약해 환율·원자재 변동에도 경쟁력 유지.
• SKU 다변화 & 빠른 테스트 — 소량·다품종을 빠르게 테스트하고, 반응 품목만 대량 확대.

포인트 — “중간마진 제로 + 글로벌 분산 소싱”으로 단가를 낮추고, 공급 리스크를 분산합니다.

매출 구조(사업가 관점)

① 단품당 마진 구조

• 저단가·저마진을 전제로 회전율·구매빈도로 커버하는 구조.
• 트래픽 유도(미끼) 상품을 전면에 배치 → 고객을 매장으로 불러 다른 카테고리 구매로 연결.
• 1000원·2000원 이하 상품이 매출 비중 75%+ — 가격 장벽을 최소화해 장바구니 규모 확장.

② 매장 운영 구조

• 전국 1,400여 개 점포, 월 2~3억 원 수준의 점포당 매출(추정).
• 연 매출 약 4조 원 규모에서 초저가 SKU가 거래량을 견인 → 현금흐름 안정화.
• 빠른 리드타임·상시 보충을 위한 표준화된 물류와 단순 진열로 인건비·운영비 절감.

가격 경쟁력의 근거

레버	설명
직거래(Direct Sourcing)	중간 도매 마진 제거 → 원가 절감, 리드타임·품질 직접 통제
분산 소싱	국내 70% 안정성 + 해외 30% 원가 절감(중국·일본 포함 35개국)
볼륨 바잉	베스트 SKU 대량 발주로 단가 추가 하락
SKU 실험	빠르게 테스트→반응 데이터 기반 증산, 비효율 SKU는 즉시 퇴출

리스크 관리

• 환율·원자재 변동 → 국내/해외 비중 조정 및 장·단기 계약 믹스.
• 공급 병목 → 다중 공급처 확보(3,500곳)와 대체 소재·규격 운영.
• 수요 급변 → 실시간 판매 데이터로 자동 보충(BCP 관점의 안전재고 정책).

요약: 다이소 모델의 본질

“초저가 = 얇은 마진”이지만, 전국 단위의 대규모 회전과 현금흐름 안정으로 수익성을 만든다. 그 바탕에는 국내+해외 혼합 소싱, 직거래 네트워크, SKU 실험과 빠른 리플레니시가 있다. 결국 다이소의 경쟁력은 공급망의 설계 능력이다.

※ 본 글은 공개된 요약 자료(이미지 메모)를 토대로 작성한 분석 포스팅입니다. 실제 수치는 시점·공개 자료에 따라 변동될 수 있습니다.